Pada tahun 2025, aset kripto telah menjadi komponen utama dalam portofolio. Namun, banyak penasihat yang masih tertinggal, dan hal ini sudah merugikan bisnis mereka.
Menurut survei terbaru, 35% investor di AS mengatakan mereka telah menjauh dari penasihat yang tidak menyediakan eksposur terhadap aset kripto.
SponsoredPertumbuhan Jarak Antara Investor Aset Kripto dan Penasihat
Studi Zero Hash “Crypto and the Future of Wealth” mengandalkan respon dari 500 investor di AS yang berusia antara 18 hingga 40 tahun, dengan pendapatan rumah tangga bervariasi dari US$100.000 hingga lebih dari US$1 juta.
Laporan tersebut mengungkapkan bahwa 61% dari investor AS berusia 18–40 tahun kini memegang aset digital. Di antara mereka, 43% mengalokasikan 5–10% dari portofolio mereka ke kripto. Selain itu, 27% mengalokasikan 11–20%, dan 11% memegang lebih dari 20%.
Hal ini menjadikan kripto sama umum dalam portofolio kaum muda seperti real estat dan jauh lebih umum daripada dana lindung nilai, seni, atau koleksi. Akan tetapi, laporan ini juga menunjukkan kesenjangan yang melebar antara ekspektasi investor dan apa yang saat ini disediakan oleh manajer kekayaan tradisional.
Di balik peningkatan adopsi yang pesat, 76% investor kripto membeli dan mengelola aset digital mereka sendiri, memilih untuk melewati penasihat keuangan. Ini menandai perubahan besar dalam cara generasi muda mendekati pembangunan kekayaan, lebih memilih metode yang diarahkan sendiri dibandingkan dengan panduan tradisional.
Kesenjangan ini tidak lagi menjadi perhatian yang abstrak. Hal ini sedang mengubah perilaku investor secara real-time—dengan konsekuensi finansial yang dapat diukur bagi perusahaan penasihat.
Salah satu temuan paling mencolok dari studi ini adalah besarnya arus keluar aset yang dipicu oleh kurangnya dukungan kripto. 35% investor telah memindahkan dana dari penasihat yang tidak menawarkan eksposur terhadap kripto.
Dan ini bukanlah perpindahan akun yang simbolis: lebih dari setengah dari mereka yang pergi memindahkan antara US$250.000 hingga US$1 juta. Di antara klien dengan kekayaan bersih tinggi, tingkat perubahan ini meningkat secara signifikan, mencapai 51%.
“51% dari klien HNW telah memindahkan dana karena akses kripto yang terbatas (vs. 34% dari Mass Affluent). Dan jumlahnya lebih besar: banyak yang memindahkan US$500K-US$1M+. Penasihat tidak hanya berisiko kehilangan akun, mereka berisiko kehilangan sebagian dari hubungan pendapatan terbesar mereka,” terang laporan itu.
Eksposur kripto tidak lagi dianggap sebagai bonus spekulatif, tetapi sebagai bagian inti dari pembangunan kekayaan yang terdiversifikasi. Studi ini mencatat bahwa 71% investor kini mengalokasikan antara 5% hingga 20% dari total portofolio mereka ke aset kripto.
Keterlibatan meningkat dengan cepat, dengan 84% berencana untuk meningkatkan kepemilikan kripto mereka dalam 12 bulan ke depan. Hampir setengahnya berharap untuk meningkatkan alokasi tersebut “secara signifikan.” Ini menunjukkan bahwa aset digital menjadi komponen struktural jangka panjang dalam portofolio kekayaan.
Pada saat yang sama, kepercayaan dan keamanan tetap penting. Investor mengatakan mereka menginginkan standar yang sama dalam kripto yang mereka harapkan dari manajemen kekayaan tradisional.
Ini termasuk audit independen, pelaporan yang transparan, kustodian yang diatur, dan kustodi yang diasuransikan. Laporan ini menemukan bahwa 63% lebih mungkin untuk berinvestasi dalam kripto melalui penasihat jika aset tersebut muncul di dasbor yang sama dengan investasi tradisional mereka. Dengan kata lain, investor tidak hanya meminta akses—mereka menginginkan pengalaman yang terintegrasi, sesuai, dan akrab.
Momen kelembagaan semakin memperkuat perubahan ini. 82% investor mengatakan bahwa langkah dari perusahaan seperti BlackRock, Fidelity, Morgan Stanley, dan Robinhood telah meningkatkan keyakinan mereka terhadap keberlanjutan dan kesesuaian kripto untuk portofolio berbasis penasihat.
“Kripto sekarang menjadi alokasi inti. Investor, terutama HNW, mengalokasikan lebih banyak dan tidak menunggu manajer kekayaan pribadi mereka untuk mengikuti. Penasihat yang memberikan pengalaman yang mulus dengan transparansi tingkat institusional dan kustodi akan mempertahankan klien bernilai tinggi, memenangkan yang baru, dan memperluas AUM,” papar Zero Hash.
Tekanan kini ada pada perusahaan penasihat untuk memodernisasi penawaran mereka atau berisiko kehilangan relevansi — dan aset — ke platform dan penasihat yang melakukannya.
