OpenAI menurunkan harga dua model GPT-5.6 pada 30 Juli, memangkas Luna sebesar 80% dan Terra sebesar 20%, seiring perusahaan semakin berhati-hati terhadap tagihan AI yang membengkak.
Pemotongan harga ini terjadi tiga minggu setelah peluncuran GPT-5.6. Hal ini mencerminkan tekanan yang semakin besar dari perusahaan yang makin memperhatikan biaya. Saingan dari Cina, termasuk Kimi K3 milik Moonshot AI dan GLM-5.2 milik Z.ai, makin memperbesar tekanan itu.
Tekanan Harga Bertaruh Tinggi
Harga input Luna turun menjadi 20 sen per satu juta token dari semula US$1. Harga output-nya turun jadi US$1,20 dari US$6. Untuk Terra, biaya turun ke US$2 dan US$12 per satu juta token, dari sebelumnya US$2,50 dan US$15. Sol, model andalan OpenAI, tetap mempertahankan harga lama.
Diskon ini hadir setelah bertahun-tahun pengeluaran AI perusahaan tanpa batasan. Para pekerja menyebut tren itu sebagai tokenmaxxing, yaitu memakai AI secara bebas tanpa memantau biaya. Kini, tim keuangan ingin melihat hasil yang lebih jelas sebelum menyetujui anggaran AI berikutnya.
Tekan Biaya untuk Raup Untung?
OpenAI menyoroti langkah ini sebagai peningkatan efisiensi, bukan posisi bertahan. OpenAI menjelaskan:
“Strategi kami tetap fokus pada pengembangan kemampuan dan efisiensi, sehingga setiap generasi kecerdasan bisa menyelesaikan lebih banyak pekerjaan dengan biaya lebih rendah.”
Waktunya tetap penting. Model AI asal Cina mulai unggul atas Anthropic dan OpenAI tahun ini. Mereka bisa menawarkan harga lebih murah. Model tingkat menengah milik Anthropic, Claude Sonnet 4.6, harganya per token masih lebih mahal dibanding Terra yang sudah didiskon.
Analis menilai harga yang lebih murah bisa meningkatkan penggunaan model milik OpenAI maupun Anthropic. Tapi, hal ini juga dapat menipiskan margin yang jadi perhatian investor, karena kedua perusahaan sedang mengejar penawaran saham perdana (IPO). Menarik pelanggan yang sensitif terhadap biaya dan membuktikan profitabilitas di mata calon pemegang saham merupakan tujuan yang saling bertentangan.
Tekanan IPO Makin Tinggi
Menurunkan harga bisa berdampak dua sisi bagi ambisi IPO OpenAI. Adopsi yang lebih luas akan memperkuat cerita pertumbuhan yang akan disampaikan bankir ke investor. Pertumbuhan penggunaan dan pendapatan biasanya lebih penting dibanding margin jangka pendek dalam narasi pra-IPO, serta mengunci pelanggan korporat sensitif harga sebelum mereka pindah ke pesaing dari Cina, akan melindungi pangsa pasar yang menjadi dasar valuasi di IPO.
Selain itu, perusahaan dapat menunjuk peningkatan efisiensi (biaya per tugas lebih rendah) sebagai bukti bahwa teknologi mereka semakin matang, bukan makin mahal untuk dijalankan.
namun, investor IPO pada akhirnya pasti ingin melihat jalur profitabilitas yang kredibel, dan pendapatan per token yang makin mengecil di bisnis inference dengan margin tipis bikin jalur itu makin sulit dijelaskan di prospektus.
Jika penggunaan Terra dan Luna tidak bertambah cukup untuk menutupi harga yang lebih rendah, maka pemangkasan harga akan terlihat sebagai penurunan pendapatan, bukan penurunan biaya—angka seperti inilah yang biasanya dikritisi saat pemeriksaan due diligence dalam proses IPO.
Apakah diskon ini bisa meredakan tekanan tersebut atau hanya sekadar menundanya masih belum jelas. Update pendapatan OpenAI berikutnya, begitu data penggunaan Terra dan Luna tersedia, akan memberi gambaran awal.
