Dengan tindakan Federal Reserve menaikkan suku bunga yang berimbas pada penarikan likuiditas dari pasar, aliran dana modal ventura untuk proyek web3 pun kini berkurang. Karenanya, para builder memerlukan sumber pendanaan yang segar. Untuk mengatasi hal ini, solusinya adalah pemasaran atau marketing web3. Jika Anda berniat untuk membangun bisnis di tengah bear market ini, maka akan membutuhkan strategi marketing web3 yang cerdas. Panduan ini menyuguhkan delapan strategi marketing web3 teratas dan mengapa strategi-strategi ini begitu penting bagi proyek-proyek blockchain.
- Apa Itu Marketing Web3?
- Mengapa Marketing Web3 Penting untuk Proyek-proyek Blockchain?
- 8 Strategi Marketing Web3 Terpopuler
- Branding Merek untuk Proyek Blockchain
- Konsep Kepemimpinan dalam Marketing Blockchain
- Alat dan Platform Marketing Web3
- Tokenomics dan Marketing Web3
- Para Pendiri Harus Beradaptasi dengan Strategi Marketing Web3
- Pertanyaan yang Sering Ditanyakan
Apa Itu Marketing Web3?
Marketing web3 mempromosikan dan mengiklankan decentralized application (DApp) serta produk atau layanan berbasis blockchain. Praktik ini bertujuan untuk mengedukasi calon pengguna tentang benefit menggunakan produk dan layanan terdesentralisasi serta bagaimana mereka berbeda dari aplikasi web tradisional.
Selain itu, marketing web3 juga berupaya meningkatkan keterlibatan pengguna secara keseluruhan dan penggunaan produk dalam ekosistem web3. Secara keseluruhan, periklanan web3 adalah bidang yang relatif baru. Seiring dengan pertumbuhan ekosistem blockchain, hal ini kemungkinan besar akan menjadi aspek penting dalam pendanaan teknologi terdesentralisasi.
Mengapa Marketing Web3 Penting untuk Proyek-proyek Blockchain?
Lantaran pendanaan VC kini tengah menyusut, maka memberi dukungan terhadap inovasi baru menjadi lebih sulit untuk dilakukan. Maka dari itu, strategi yang lebih baik untuk periklanan web3 sangat penting bagi kelangsungan hidup sektor yang terus berkembang ini.
Sebab, tanpa adanya modal yang layak dan konsisten, proyek-proyek hebat bisa terhenti begitu saja — karena inovasi memang memerlukan biaya yang tidak sedikit. Sudah berlalu hari-hari ketika proyek-proyek akar rumput bisa terkoordinasi melalui ruang obrolan dan didanai secara mandiri.
Di era ini, Anda perlu mempertimbangkan biaya legal, penggajian, audit, dan banyak lagi agar dapat menghasilkan proyek yang bermanfaat.
Selain itu, strategi marketing web3 yang baik adalah perbedaan antara produk berkualitas tanpa pengguna dan produk yang lebih rendah dengan banyak pengguna. Dalam hal ini, masalah umum dengan proyek web3 adalah ide-ide yang bagus tetapi tidak dipasarkan dengan baik.
Hal ini menciptakan hambatan terhadap adopsi. Stagnasi atau ketidakberhasilan sebuah produk dengan use case atau kasus penggunaan dunia nyata adalah sesuatu yang negatif bagi ekosistem kripto secara keseluruhan. Dalam skenario ini, perlu adanya bantuan untuk memperbaiki situasinya.
Sebaliknya, tak terhitung jumlah proyek yang hanya punya sedikit atau bahkan tanpa utilitas (kegunaan), tetapi memiliki strategi pertumbuhan komunitas kripto yang hebat. Jadi, kesuksesan di dunia kripto (dan kebanyakan bidang lainnya) tidak selalu tentang produk itu sendiri. Terkadang, kesuksesan ditentukan oleh seberapa baik Anda memasarkan produk tersebut.
Butuh bantuan untuk menyiapkan strategi marketing Anda?
8 Strategi Marketing Web3 Terpopuler
Membangun Komunitas
Salah satu strategi marketing web3 populer yang telah diadopsi sektor kripto dari sektor lain adalah pembangunan komunitas. Pembangunan komunitas adalah media yang sangat baik untuk lead generation web3.
Komunitas-komunitas kripto telah merambah ke dunia nyata dalam bentuk konferensi dan pertemuan. Jika ingin membangun komunitas di sekitar proyek Anda, ada beberapa langkah yang perlu dilakukan.
Pertama, Anda perlu terlibat dengan komunitas: selenggarakan AMA (ask me anything), kenali nama-nama, dan sampaikan cerita Anda ke publik. Hal ini akan membuat namamu dikenal, yang pada gilirannya akan memupuk hubungan yang lebih personal dengan komunitas.
Pada dasarnya, anggap saja hal ini sebagai latihan membangun kepercayaan. Orang-orang lebih cenderung mendukung suatu tujuan ketika mereka percaya pada timnya. Pertimbangkan audiens target Anda, terutama mengenali siapa mereka dan apa yang menjadi perhatian mereka.
Marketing Media Sosial
Audiens target ini adalah jembatan yang bagus menuju poin berikutnya — marketing media sosial. Kemungkinan besar, audiens inti Anda ada di media sosial. Menurut penelitian dari Data Reportal, generasi milenial di bawah 35 tahun lebih cenderung memiliki aset kripto. Namun setelah itu, tingkat kepemilikan terus menurun secara bertahap.
Kelompok usia yang cenderung menggunakan media sosial paling sering adalah mereka yang berumur 18-34 tahun, tergantung pada platform-nya. Sederhananya, Anda harus pergi ke tempat di mana orang-orang berada. Anda bisa mengurai statistik kepemilikan kripto dan media sosial lebih lanjut lagi berdasarkan negaranya. Namun, poin pentingnya adalah mengenal audiens Anda.
Untuk alasan ini, riset pasar adalah metode yang dapat membantu Anda. Sebelum terjun, lakukan riset kecil tentang target audiens dan kembangkan strateginya. Meskipun memiliki eksistensi online itu bagus, produk Anda mungkin tidak menarik bagi semua orang — atau semua platform media sosial.
Semua situs media sosial memiliki distribusi demografis yang unik. Mereka berbeda berdasarkan kewarganegaraan, usia, jenis kelamin, pekerjaan, dll. Riset di bidang ini akan menghemat waktu, tenaga, dan akun-akun yang sudah tidak aktif.
Marketing Influencer
Hal ini mengantarkan kita pada strategi marketing web3 yang ketiga: marketing influencer. Marketing influencer kripto adalah cara yang bagus untuk memangkas biaya akuisisi pelanggan sambil memperkuat kesadaran merek atau brand awareness.
Sebagai contoh, Anda bisa membuat anggaran untuk beriklan, menyebarkannya ke berbagai platform, dan berharap iklan tersebut berbuah hasil. Namun, jika bisnis Anda adalah startup atau perusahaan rintisan di tahap awal, kesuksesannya mungkin terbatas jika anggarannya juga terbatas.
Menyebarkan sumber daya Anda secara merata ke berbagai situs mungkin kurang efektif dibandingkan dengan pendekatan yang lebih terarah. Marketing influencer memungkinkan Anda untuk memanfaatkan eksistensi media sosial yang sudah mapan, sehingga meminimalisir biaya pemasaran.
Di samping itu, berurusan dengan individu bisa membuka peluang yang unik. Sebagai ilustrasi, jika Anda kekurangan modal, Anda bisa menawarkan ekuitas kepada influencer di perusahaan sebagai alternatif dari uang tunai yang tersedia.
Selain itu, Anda juga dapat menawarkan native token protokol kepada mereka. Akan tetapi, pendekatan ini belakangan ini sering disikapi dengan kecurigaan oleh audiens, terutama setelah adanya tuntutan hukum terkait promosi FTX oleh selebriti.
Marketing Konten
Elemen berikutnya, yaitu marketing konten, terkait dengan strategi marketing web3 yang kedua. Marketing konten adalah jenis pemasaran yang berfokus pada pembuatan, penerbitan, dan distribusi konten secara online kepada audiens tertentu.
Contoh media marketing konten termasuk buletin marketing web3, podcast, unggahan media sosial, dan video. Konten media sosial sangat vital dalam keterlibatan pengguna. Secara umum, kualitas konten lebih penting daripada kuantitas konten.
Budaya memetik mendorong perilaku kripto, yang mencerminkan sifat media sosial. Dalam konteks ini, para kreator yang sukses memanfaatkan efek jaringan. Hal ini termasuk tarian TikTok yang populer, meme di ruang obrolan, gambar berformat .gif, serta video pendek YouTube dan Instagram.
Baik buruknya, rentang perhatian rata-rata semakin menurun. Akibatnya, Anda harus menyampaikan poin-poin pesan dengan cepat dan tepat. Dalam hal ini, Anda tidak bisa membebani pengguna dengan pemikiran yang kompleks.
Dengan mengingat hal ini, tujuan akhirnya adalah peningkatan konversi, keterlibatan pengguna, dan kesadaran produk. Oleh karena itu, kontennya harus relevan, terkini, menarik indra, dan merangsang pemirsa.
Marketing Email
Marketing email adalah jenis pemasaran di mana pelanggan diberi tahu tentang produk baru, diskon, dan layanan lainnya. Ini adalah cara yang lebih halus untuk mengedukasi audiens Anda tentang nilai merek yang Anda tawarkan, menjual secara halus atau soft selling, membangun hubungan yang baik, atau membuat mereka tetap terlibat dari waktu ke waktu.
Penting bagi Anda untuk mempersonalisasi email Anda untuk membedakannya dari pesaing dan email phising atau spam. Pencitraan merek atau branding memainkan peran utama dalam skenario ini.
Jika Anda ingin membangun kampanye marketing email yang baik, maka inilah hal yang harus dilakukan:
- Mendesain tanda tangan email yang sesuai (nama, jabatan, logo, ajakan bertindak, tautan, dll.)
- Memersonalisasi email menggunakan email gabungan
- Mengirim email dari orang sungguhan, bukan bot
- Membuat email follow-up
- Melacak hasil kampanye email
- Membuat templat untuk digunakan kembali
- Kirim email pada waktu terbaik
Strategi marketing web3 ini mungkin tampak rumit pada awalnya. Namun, banyak perusahaan yang menawarkan jenis layanan ini, contohnya seperti MailChimp. Karena popularitas pemasaran email, Anda bisa menggunakan sebagian besar fitur-fitur ini dari satu layanan.
SEO
Strategi marketing web3 yang populer lainnya adalah SEO (singkatan dari search engine optimization atau optimasi mesin pencari). Optimasi mesin pencari adalah proses meningkatkan kualitas dan kuantitas traffic mesin pencari ke situs web atau halaman web (misalnya, crypto link building)
Strategi SEO mungkin memerlukan waktu berminggu-minggu atau berbulan-bulan untuk memberikan hasil yang nyata. Semuanya berkaitan tentang membangun reputasi situs web atau akun di mata mesin pencari. Platform yang berbeda memiliki pedoman SEO yang berbeda pula.
Sebagai contoh, meskipun dimiliki oleh perusahaan yang sama, SEO Google berbeda dengan SEO YouTube. Demikian juga, SEO Instagram berbeda dengan SEO Twitter. Setiap platform menetapkan pedoman yang direkomendasikan sendiri tentang apa yang mereka sukai.
Oleh karena itu, beberapa platform umumnya tidak menyukai pelanggan atau konten berbayar. Platform membutuhkan cara untuk menyortir informasi berdasarkan konten yang relevan bagi pengguna mereka. Oleh karena itu, Anda harus menunjukkan keahlian jika informasi Anda berasal dari bidang khusus.
Lebih lanjut, Anda memerlukan kata kunci dan tagar yang relevan. Beberapa platform media sosial ingin Anda terlibat dengan kreator konten lain di bidang yang sama. Semuanya tergantung pada platform yang Anda optimalkan. Ini bisa menjadi tugas yang sulit, jadi ada agensi SEO kripto yang siap membantu Anda dengan tugas ini.
Iklan PPC
Jika Anda ingin memulai pemasaran, Anda harus membiasakan diri dengan periklanan bayar per klik atau pay-per-click (PPC). PPC (misalnya, pemasaran afiliasi) adalah jenis marketing digital online di mana pengiklan membayar ketika pengguna mengeklik iklan mereka.
Pengiklan menempatkan penawaran berdasarkan nilai yang mereka anggap dari sebuah klik. Biasanya, pengguna membuat kampanye iklan dan menentukan berapa banyak yang mereka bersedia bayar. Platform tersebut kemudian menyarankan iklan kepada pengguna dalam frekuensi yang sebanding dengan jumlah yang dibayarkan pengguna.
Umumnya, Anda akan memiliki dasbor yang terkait dengan akun. Pada dasbor itu, Anda dapat melacak jumlah klik, tingkat konversi, statistik pengguna, dan sebagainya. Google, Amazon, dan Facebook semuanya memiliki beberapa bentuk iklan PPC.
Namun, PPC Google adalah pull marketing, sedangkan Facebook adalah push marketing. Push marketing sendiri berupaya untuk menutup penjualan secepat mungkin, sedangkan pull marketing membangun audiens secara bertahap dan seringkali dari awal.
Marketing Video
Beberapa orang lebih suka berinteraksi secara visual daripada membaca. Oleh karena itu, Anda juga memerlukan bentuk marketing video. Sesuai dengan namanya, marketing video menggunakan video untuk mempromosikan merek, produk, atau layanan.
Videonya bisa berkisar di mana saja, mulai dari media sosial, YouTube hingga iklan televisi. Video cenderung mendapat peringkat lebih tinggi dalam pencarian, terutama karena semakin banyak konten media sosial yang mengarah ke video berdurasi pendek.
Video tutorial, testimoni, atau video edukatif (misalnya, video papan tulis) adalah cara yang bagus untuk memulai. Biasanya, format video cenderung menonjol. Jadi, ini adalah cara yang bagus untuk menanamkan produk Anda ke dalam ingatan pelanggan potensial.
Oleh karena itu, Anda harus berinvestasi dalam beberapa perangkat lunak pengeditan video yang bagus. Meskipun Anda bisa menggunakan beberapa alat AI untuk menghasilkan iklan video, sentuhan langsung dari manusia mungkin lebih baik. Kecuali, jika Anda kekurangan uang dan waktu. Bagaimanapun juga, lakukan apa pun yang menguntungkan bagi Anda.
Branding Merek untuk Proyek Blockchain
Setelah Anda mengetahui ragam strategi marketing di ranah web3, tugas berikutnya adalah memahami apa yang seharusnya dipasarkan. Selain itu, branding juga tak kalah pentingnya dengan proses penjualan produk, dan ini menjadi benang merah yang menyatukan semua strategi pemasaran.
Sebuah merek atau brand adalah nama, istilah, desain, simbol, atau fitur lain yang membedakan barang atau jasa dari satu penjual dengan penjual lainnya. Ini bisa berupa apa saja, mulai dari nama domain situs web, nama bisnis, slogan, cerita, atau logo, hingga pemilihan font atau bahkan tema warna.
Anda harus terlihat menonjol. Banyak perusahaan membuat media kit untuk tujuan ini. Press kit adalah nama lain dari media kit. Dan ini adalah kumpulan materi marketing yang bertujuan menginformasikan kepada jurnalis dan membantu dalam pembuatan artikel. Media kit merupakan karya tulis atau kumpulan materi marketing yang sudah jadi yang digunakan untuk mengiklankan perusahaan. Anda mungkin menemukan logo, spanduk, atau bahkan opini hukum di dalam media kit.
Butuh bantuan untuk menyiapkan strategi marketing Anda?
Konsep Kepemimpinan dalam Marketing Blockchain
Terkadang, membangun sesuatu seorang diri merupakan tugas yang sulit, apalagi menyusun kampanye marketing yang sukses. Anda mungkin seorang builder dan hanya ingin melakukan apa yang paling dikuasai — yaitu membangun (building). Oleh karena itu, Anda mungkin memerlukan sedikit bantuan dalam hal marketing.
Meskipun masih merupakan bidang yang relatif baru, ada beberapa perusahaan marketing blockchain yang patut diperhatikan. Beberapa di antaranya adalah:
- Ninja Promo
- Coinpresso
- Coinzilla
- OMNI Agency
- Let’sTok
- ReBlonde
Alat dan Platform Marketing Web3
Telegram
Telegram adalah layanan perpesanan instan yang gratis, lintas platform, terenkripsi, berbasis cloud, dan terpusat yang tersedia di seluruh dunia. Ini adalah tempat yang tepat untuk memasarkan produk Anda.
Banyak orang menggunakan Telegram untuk mengakses informasi yang masih baru atau belum tersedia secara luas. Telegram juga menjadi cara yang bagus untuk mengembangkan grup atau komunitas.
Discord
Discord adalah platform sosial untuk VoIP (voice over internet protocol) dan perpesanan instan. Pengguna dapat berkomunikasi dalam obrolan pribadi atau sebagai bagian dari komunitas menggunakan panggilan suara, panggilan video, pesan teks, media, dan file. Banyak individu yang telah menjadikan pengelolaan komunitas melalui Discord sebagai bagian dari karier mereka di dunia web3.
Alih-alih menyerbu sesama anggota komunitas dengan tautan, Discord memungkinkan Anda untuk mengembangkan hubungan pribadi dengan mereka. Selain itu, Anda dapat mengatur panggilan, mengadakan diskusi, menyiarkan acara langsung, dan mengiklankan proyek.
Twitter adalah situs jejaring sosial yang memungkinkan Anda mengunggah update atau pembaruan status 280 karakter, atau yang dikenal dengan nama “tweet.” Oleh karena itu, platform ini sangat bagus untuk konten berbentuk pendek. Crypto Twitter (sering disingkat menjadi CT) biasanya adalah tempat beredarnya berita kripto. Di Twitter, Anda dapat berbagi pemikiran dengan audiens yang besar dan merupakan tempat yang bagus untuk memfasilitasi interaksi komunitas.
Reddit adalah situs web untuk agregasi berita sosial, penilaian konten, dan diskusi. Pengguna terdaftar mengunggah konten ke situs, seperti tautan, unggahan teks, gambar, dan video, yang kemudian dinilai positif atau negatif oleh pengguna lain.
Ini adalah jaringan komunitas di mana orang dapat mengeksplorasi minat, hobi, dan passion mereka. Ini juga merupakan tempat yang tepat untuk menemukan informasi tentang proyek-proyek yang akan datang.
Medium
Medium adalah platform penerbitan online yang gratis dan terbuka. Platform ini memiliki otoritas domain yang tinggi, yang mengindikasikan bahwa Google dan mesin pencari lainnya memercayai situs web ini. Akibatnya, artikel Anda mungkin muncul tinggi di peringkat Google.
Banyak proyek web3 menggunakan Medium untuk berbagi update dan menjelaskan cara kerja produk mereka.
Butuh bantuan untuk menyiapkan strategi marketing Anda?
Tokenomics dan Marketing Web3
Bootstrapping adalah ketika seorang pengusaha memulai bisnis dengan modal kecil dan mengandalkan dana selain dari investasi luar. Startup tradisional seringkali kesulitan mengatasi masalah bootstrapping. Hal ini juga berlaku untuk startup kripto. Namun, kripto memiliki keunggulan unik, yakni aset kripto itu sendiri.
Motor penggerak utama di balik pertumbuhan ekonomi web3 adalah insentif aset kripto. Insentif ini menumbuhkan kondisi yang diperlukan untuk keberhasilan peluncuran inisiatif-inisiatif baru. Selain itu, mereka memperluas dan menawarkan peluang berlimpah kepada pengguna untuk memonetisasi minat dan keterampilan mereka dalam berbagai cara.
Airdrop, ICO, atau presale adalah cara untuk membangun hype dan mendanai sebuah proyek. Anda bisa mengiklankan NFT dengan reward eksklusif untuk pengguna awal.
Para Pendiri Harus Beradaptasi dengan Strategi Marketing Web3
Secara keseluruhan, web3 memiliki potensi untuk merevolusi cara kita berinteraksi dengan internet dan menjalankan bisnis. Dengan munculnya teknologi blockchain dan jaringan terdesentralisasi, kekuasaan sekarang kembali beralih ke pengguna, dan perusahaan menyadari perlunya adaptasi.
Namun, penting juga untuk tetap terhubung dengan tren di luar kripto. Teknologi dan keuangan tradisional terus berkembang. Seiring masyarakat global yang semakin akrab dengan aset kripto, akan muncul kebutuhan untuk strategi marketing web3 yang baru. Sangat penting bagi bisnis web3 untuk tetap mengikuti tren dan taktik marketing terbaru. Dengan begitu, mereka dapat memastikan bahwa bisnis mereka tetap kompetitif dan relevan dalam lanskap digital yang terus berubah.
Mulai strategi marketing proyek blockchain Anda hari ini di media web3 dengan perkembangan tercepat dan akses ke jutaan pembaca yang sangat aktif — hubungi kami.
Pertanyaan yang Sering Ditanyakan
Apa yang dimaksud dengan marketing web3?
Bagaimana proyek blockchain dapat menggunakan marketing web3?
Apa saja contoh kampanye marketing web3 yang sukses?
Bagaimana cara mengukur keberhasilan kampanye marketing web3?
Apa saja kesalahan umum yang harus dihindari dalam marketing web3?
Bagaimana cara membangun merek yang kuat untuk proyek blockchain?
Bagaimana cara mengidentifikasi audiens target untuk marketing web3?
Mengapa merek membutuhkan web3?
Apa yang dimaksud dengan SEO web3?
Penyangkalan
Seluruh informasi yang terkandung dalam situs kami dipublikasikan dengan niat baik dan bertujuan memberikan informasi umum semata. Tindakan apa pun yang dilakukan oleh para pembaca atas informasi dari situs kami merupakan tanggung jawab mereka pribadi. Prioritas kami adalah menyediakan informasi berkualitas tinggi. Kami meluangkan waktu untuk mengidentifikasi, meriset, dan membuat konten edukasi yang sekiranya dapat bermanfaat bagi para pembaca. Kami menerima komisi dari para mitra kami untuk penempatan produk atau jasa mereka dalam artikel kami, supaya kami bisa tetap menjaga standar mutu dan terus memproduksi konten yang luar biasa. Meski demikian, pemberian komisi ini tidak akan memengaruhi proses kami dalam membuat konten yang tidak bias, jujur, dan bermanfaat.
